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中国经济反弹带动会展业,专家支招多元化发展

2021-12-12

中国宏观经济呈现“V形”恢复使国际展会主办方充满了信心。面对未来混合和多元模式的展览业,专家们分享了成功技巧。

法国智奥集团中国区首席执行官周建良表示,即使面对疫情,中国宏观经济呈现出漂亮的V字形快速恢复,使得国际会展主办方充满了信心。他相信,未来几个月内,中国和国际组织者之间将达成更多交易,中国各地展览组织者之间将持续整合。另一方面,过去在选择会展城市时主要需要考虑城市的消费潜力和基础设施情况,如今市场上出现很多新题材展会,因此场馆将不再严重过剩,也为未来会展业的发展和投资点明了方向。


多元模式为展览业主流,专家分享成功技巧

对于未来展览业的发展,多元模式无疑为主流趋势。专家指出,现阶段展会参与者已经对线上与线下混合模式比较熟悉,因此,主办方接下来需要拥抱变化,勇于尝试多渠道会展。而在线下展受阻的情况下,客户对于线上展的接受程度持续提升,这也为不愿或不能出门旅行的人们提供了参展、观展机会。

阿里巴巴集团融合营销部专家Danny He建议,举办线上展可以将展会分为多个主频道和副频道,并通过客户的历史采购数据筛选出贵宾买家。

MCH集团亚洲常务董事Andrew Strachan指出,通过划分多个细分主题和设立专属VIP导览团、举办精彩的同期配套活动,可以使线上展得到高度认可。主办单位还可以通过镜头向全球呈现精彩实况。

Informa Markets亚洲区总裁Margaret Ma Connolly强调,线上展在客户心目中,得分很容易低于线下展。因此,主办方需要聚焦客户,更加深入了解展会所在的垂直行业,从展前、展中、展后等多维度服务客户,坚持技术赋能、服务为王,投资回报率是金等原则。同时,展览公司需要重视可持续发展进程。

科隆展览新加坡有限公司行业总监Prakash Ramajillu补充到,主办方需要通过其高度感兴趣的内容和多元化的营销策略来吸引他们,同时,应适当提供一些免费内容来积累流量,以便之后吸引到赞助商进而创造收益。

而香港迪士尼乐园度假区科技总监Andy Anderson举例到,展会上可以结合主题乐园式管理,以及线上运动赛事、多元游戏等。另外,香港环球资源展副总裁Wendy Lai推荐,未来主办单位可积极引导客户进入数字社群,以随时保持活跃性,并避开一线大城市,聚焦小规模的活动。

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