伴随国际展会的陆续重启，展商开始广泛关注远程参展这一新的参展方式，关注的同时也提出了诸多疑问，例如：

 国际展会举办具有不确定性，该选择哪些展会参加？

国外展会现场，谁能帮助远在国内的展商接待客户？

现场代参展人员如何能够充分了解展品并向客户介绍展品？

 远程参展模式下，是否还需要运输展品？

远程参展过程中，如何参与重要客户洽谈？

远程参展结束后，如何获取到访展位的客户信息？

远程参展投入不少，没有效果怎么办？

今天我们就一起来探讨，如何开启远程参展才有效？

当前形势下，参展商能选择的境外展会远不如疫情前多，所以选对展会是关键第一步。

一：展会选择

1：尽量选择疫苗接种率较高的国家或地区举办的展会，例如欧美地区。这是当前重启国际性线下展会最多的地区之一。

2：选择有丰富的组展经验、有成功重启展会的经验、国际知名展会的主办方举办的展会。

二：展品运输

      调查相关数据显示，展商运输了展品到展会现场展示，从现场客商接待结果来看，现场展示实体产品的展商获客在30家以上，而未在现场展示实体产品的展商平均获客在10家以下。

      通过鲜明的对比，考虑远程参展的展商朋友们一定争取运输展品到展会现场展示。

      结合当下国际海运市场较为紧张，展商朋友们至少应在展前三个月前将展品发出。

三：展前宣传

      经历疫情之后，许多展会都建立了线上平台，让参展商在线上进行宣传、展示、买家配对等。

      展前两个月，有个别展商通过展会平台进行了多次展前宣传和推广，包括观众买家邮件邀约、行业媒体新闻、社交媒体推送等，引发了当地买家和观众的广泛关注。

      展前有效且广泛的推广与展会现场的获客效果密不可分。

      所以，为取得远程参展良好效果，展商朋友们应充分利用展会平台，广泛选择免费或收费的展会广告产品帮助自己在展前获得最大曝光度。

四：人员培训

      开展前两周，展商要和现场人员进行了产品、现场服务要点等相关培训。

      培训的重点主要集中在如何将现场人员与买家的沟通情况最高效地反馈给国内的展商，以及使用何种方式能够最快速的和买家、展商以及现场人员取得联系。

      通过培训， 现场人员对产品展示及现场服务有了充分的了解，这些为现场接待客户做了良好的铺垫。

五：信息收集

      有的展会，主办方会为现场工作人员提供客商信息收集工具，使用Pad扫描来到展位的观众、买家进馆证条形码，即可将客商信息采集到后台。

      有了这个“神器”，远在国内的展商朋友们无需担心现场工作人员因工作繁忙可能忘记采集到访客户信息。

      现场销售人员协助客户与国内展商沟通

      展商朋友们一定与展会主办方提前沟通，确认现场是否可提供客商信息收集的工具或服务。

六：积极对话

      除了安排现场工作人员接待客商外，盈拓展团展商也在遥远的国内坚挺在线，等候随时参与重要客商连线洽谈。

      虽然国外和中国有着时差问题，但展商仍在展会期间积极参与了多场远程联系，通过视频与高意向买家洽谈，落实成交意向。

      当然，虽说现场有代参展人员代劳，但远程参展的成功离不开展商远程的积极参与，如果有机会与强意向、高质量客商洽谈，小编也提醒展商朋友们千万不要错过。

      都说“选择比努力重要”，但就远程参展而言，选择和努力同等重要。

      远程参展的成功离不开：

      疫情下确定举办的国际品牌展会

      展商代参展全程积极准备与参与

      展会主办方与展商紧密配合协作

      目前已有多家中国展商通过远程参展形式参与了美国、意大利等地的多场国际性专业展览会，并取得了良好的参展效果。