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“双线会展”——会展行业未来的“航空母舰”

2019-10-6

社会的发展、政策的引导和科技的进步必然会带来行业和产业的诸多颠覆与创新。特别是在移动互联时代,一切原有的管理、经营和商业模式都有可能被变革、创新、跨界乃至颠覆,这些变化可能来自于行业内部但更有可能来自于行业外部。一切固有保守、不思进取的企业终将被淘汰。能杀死你的只有你自己。未来,一切都将“互联互通”,这就是平台的力量。互联互通是新的信息资源的分享、新的技术资源的整合、新的经营模式的创新、新的行业分工的调整和新的发展成果的共赢。

大家都知道科技和趋势的力量无可阻挡。互联网经历了20多年的发展,已从O2O发展到了OAO,“互联网+”的策略既包含了对技术的尊重,也包含了对趋势的预期。比如说,“掌上世博”打造的国内第一个双线会展模式和数字展会平台,通过线上的大数据与资源优势,将线下地理上分散的会展企业和组织连接在一起,从单纯的地理空间进入了线上互联网空间,通过“线上+线下”的深度融合,利用VR技术和ZR(再造现实)手法将现实与虚拟复合重叠,力争成为中国“互联网+会展”创新升级的产业服务平台。

会展业生态型平台具有四大特点:第一,具备可信赖、可协同的基础设施平台,可以极大地提高会展行业经济运行效率。第二,以方便快捷的方式或新的会展运营模式,满足了很多以前难以满足的社会和市场需求。第三,可形成行业生态和多边市场,成就了众多的第三方合作伙伴,改变了他们的营商环境,可实现多点共赢。第四,发展空间无限,可不断自进化,不断出现新业务和新市场,产生新能量。

笔者认为,会展主办方的网站难以成为真正的线上展会平台。

作为“互联网+会展”创新应用,线上展会模式的作用取决于其用户体量,只有其能跨越和聚集多个泛行业(题材),或跨越单行业、多个展会项目资源,才会为单个展会创造几何倍数的有效放大和买卖连接。而任何主办方尽管可以开发自己垂直领域的网站,但是单个展会的买卖资源体量有限,能产生的商业连接也很有限。因此,这种线上展会也只能是线下商业配对活动的线上版本而已,无法取得想象中的放大效果。而且做线上展会运营需要主办方付出高昂的信息化运营和互联网运营成本,这是他们不擅长和难以承受的。

因此,真正的专业双线会展平台将大有作为,也将成为会展行业未来发展的航空母舰。

如何理解各种各样的展会呢?通俗地讲,展会就是在特定的地点和时间,人为组织的一个特定行业企业的“集体展示广告和对接合作”的活动。其中,专业展以B2B为主,消费展以B2C为主。

正因如此,传统展会的效果在当今时代因受“地点、时间、距离、空间和成本”等因素的限制而大打折扣。那么,如何解决传统会展的发展瓶颈呢?显然,“线下+线上”的“双线会展”模式将是一种全新有效的发展方式。

线上展会在方便性、成本低、覆盖广和展期长等方面,特别是符合“80后”及更年轻人群的生活方式上有着巨大优势。因此,线上展会的最大特点是“展示传播和资讯获得”优势,而这正好是线下展会目前的软肋。

未来,线下展会的最主要优势将体现在借助展会活动与已有客户或潜在客户面对面交流和增进感情的契机和场所方面,而这也正好是线上展会所做不到的。

所以,“双线会展”模式就成了“线上锁定目标”+“线下对接公关”的完美互补和分工,将会大大提升会展各方的会展体验和效果,从而在世界上走出一条中国会展创新发展模式之路。

 

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